Comisiones vendedores · utilidades
Es la otra forma de liquidar comisiones: sobre la utilidad que dejó la venta, no sobre el monto facturado.
Ve al menú Reportes → Ventas → Comisiones → Utilidad ventas.
Por qué existen dos reportes de comisiones
| Reporte | Comisiona sobre |
|---|---|
| Ventas | Lo facturado. |
| Utilidad ventas (este) | Lo ganado. |
La diferencia no es menor.
Si comisionas sobre el monto facturado, al vendedor le conviene vender mucho, aunque sea con descuento. Un descuento grande no le cuesta nada: su comisión sale del total igual.
Si comisionas sobre la utilidad, cada descuento que da le reduce su propia comisión. El incentivo queda alineado con el del negocio.
Si notas que tu equipo cierra ventas regalando margen, este es el esquema que corrige ese comportamiento sin necesidad de reglas ni supervisión.
Cómo se consulta
- Periodo — Por mes, Por fecha, Entre fechas.
- Mes de — el periodo.
- Establecimiento — la sede.
- Presiona Buscar.
Qué te devuelve
| Columna | Qué muestra |
|---|---|
| Vendedor | La persona. |
| Tipo comisión | Cómo se le liquida. |
| Monto comisión | El valor o porcentaje configurado. |
| Total utilidad | Cuánta utilidad generaron sus ventas. |
| Total comisiones | Lo que se le debe. |
Depende de que los costos estén bien
Este reporte calcula sobre la utilidad, y la utilidad sale de restarle el costo al precio de venta.
Si tus productos tienen el costo mal registrado o en cero, la utilidad sale inflada y las comisiones también. Le vas a pagar a tu equipo sobre ganancias que no existieron.
Antes de adoptar este esquema, verifica los costos en Reporte Inventario.
Si aparece vacío
Un Total 0 significa que no hay comisiones por utilidad configuradas para ese periodo. Se configuran en Ventas → Comisiones.
Ten presente que los dos esquemas son alternativos: normalmente se usa uno o el otro, no los dos a la vez.